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Desarrollo de Capacidades
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Negociación colaborativa

 

Una negociación efectiva es aquella que deriva de un diálogo franco y respetuoso, en la que se logra llegar a acuerdos satisfactorios para ti y para tus contra-partes (acuerdos “ganar-ganar”). Además, genera condiciones para construir relaciones colaborativas de largo plazo.

 

 

En este curso aprenderás a:

  • Identificar al conflicto como una oportunidad de cambio.
  • Adquirir el vocabulario y las herramientas que te ayudarán a negociar mejor.
  • Ejercitar los pasos de la negociación basada en intereses a través de casos reales.
  • Practicar tácticas para negociar en situaciones difíciles a través del ejercicio del arte de la persuasión.
  • Diferenciar entre el corto y el largo plazo para avanzar tu agenda.
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